"Živjo, moje ime je Tammy De Mirza. Sem mednarodna avtorica številka ena na lestvici najbolje prodajanih knjig. Sem mednarodna govorka in že zelo dolgo vodim svoje podjetje kot intuitivna strokovnjakinja. Znana sem kot alkimistka za preboje, ampak danes sem tukaj, da ti nekaj povem. In razlog, zakaj sem delila vse to, je ta, da sem delala z izjemnimi coachinjami in coachi. Delala sem z veliko ljudmi, da sem se naučila, česa ne početi, ker so to delali meni, ali pa sem delala z ljudmi, ki so mi resnično pomagali, da sem uspela.
In danes ti želim predstaviti eno osebo, ki je res neverjetna, in njeno ime je dr. Martina Zorc. Naj ti povem, kaj se je zgodilo.
Bila sem v procesu oblikovanja popolnoma novega programa na popolnoma drugačen način. Intuitivno sem vedela, da tega programa ne morem prodajati preko klasičnih prodajnih lijakov in običajnih strategij, ki sicer delujejo v poslu. Kar jaz počnem, je zelo drugačno.
In kaj je naredila dr. Martina? Usedla se je in me poslušala. Bila je zbrana, prisotna in tudi sama zelo intuitivna. Ugotovila je, kaj potrebujem, in njen um je takoj začel delovati. Kar naenkrat je začela sestavljati popolnoma personalizirano strategijo, samo zame, na podlagi tega, kar sem ji povedala, da čutim intuitivno.
Že nekaj mesecev sem čutila, skozi notranje vodstvo, da imajo ljudje občutek, da se jim preveč prodaja. Da so izčrpani. Da se odklapljajo. Ne hodijo več na dogodke. Ne kupujejo več. Slišim veliko solopodjetnic, ki so v tej industriji že leta, da imajo težave z denarjem. Ne zaslužijo več kot so včasih.
Intuitivno sem vedela, da je treba delovati drugače, a nisem našla nikogar, Martina, ki bi to dojel ali se s tem strinjal. Celo kolegi v Orlandu so mi kričali: "To ne bo delovalo!" Rekli so: "Ne kliči me za sodelovanje, če boš to počela na tak način." Vztrajno so ponavljali, da moram slediti prodajnim lijakom. Ampak jaz sem vedela, to ni moja pot. In ti si bila prva, s katero sem govorila, ki si res razumela. Da smo me, podjetnice, včasih na točki, kjer moramo stvari narediti drugače.
Poglej, sem mednarodna govorka, avtorica knjig številka ena, več knjig sem izdala, bila sem v filmih, dokumentarcih … Ampak ko moramo kot podjetnice spremeniti svojo pot, ko čutiš, da veš, da je treba nekaj drugače... Ti si to videla in rekla: "Tammy, razumem. Tole je treba predstaviti tistim, ki začutijo klic."
Namesto da bi prodajala. Namesto da bi bila prodajna. Namesto da bi razvrednotila program Rising Sovereign, kjer se ženske dvignejo v svojo avtentičnost, spoznajo svoje sposobnosti in magnetizirajo obilje, sem začela ugotavljati, da so stari recepti za manifestacijo preprosto stari. In vse, kar imam, sem manifestirala. Ampak ti si rekla, prav imaš, to se ne more prodajati na klasičen način.
Ena izmed briljantnih stvari, ki si jih predlagala, je bila, da posnamem audio posnetke, v katerih preprosto pripovedujem o svojem procesu, o tem, kako sem sama postajala suverena. In kako sem bila med 14 kolegi, ki so dobesedno kričali name, da to, kar želim, ni mogoče. In da naj jih pustim pri miru. Ampak veš kaj? Jaz sem v tistem trenutku prišla iz omare in si rekla: "Ne potrebujem več dovoljenja, da sem to, kar sem." Ne bom več izgubljala časa, da bi te prepričala. Jaz vidim nekaj, česar ti (še) ne. In ti, Martina, ti si videla. In oblikovala si strategijo, ki je to naredila tako enostavno.
Nisem delala tipičnih prodajnih lijakov. Poslala sem samo štiri mejle. Vsak je bil čisto avtentičen, govorila sem neposredno z ljudmi. Poslala sem ti vse, ti si popravila, dopolnila, usmerjala. Tvoje strokovno znanje … imam kurjo polt. Res še nisem videla nikogar, ki bi tako celostno zagrabil stvar. Ko sem bila pripravljena začeti, deliti audie, mimogrede, sem imela profesionalno fotografijo z mikrofonom, točno takšno, kot si mi ti predlagala, to sem delila kot vizual. Nič mi ni bilo treba spraševati, vse si mi predala, od A do Ž. In to je bilo tako vključujoče, da je bilo vse res enostavno.
Pomagala si mi verjeti, da je moj intuitivni občutek pravilen, da moraš ljudi poklicati, jih aktivirati, ne jim prodajati.
In potem, čeprav sem vse pripravila, audie, mejle, sem še malo počakala s sestankom, ker sem prejemala močne uvide, energije, aktivacije. Res divje stvari so prihajale. Ko sem pa slišala: "Zdaj," sem imela sestanek. In sem prodala devet programov. Pa to ni bil program za 1.000 USD. To je bil program za 10.000 USD. Ampak zaradi možnosti financiranja sem imela v dveh dneh skoraj 100.000 USD v žepu. In čutim toliko hvaležnost zate, Martina. (Opomba zaradi jasnosti: zaradi obročnih plačil, ki so višja od enkratnega zneska, je bil končni izid te kampanje nekaj čez 96.000 USD)
Če me kdorkoli želi vprašati, kakšna je izkušnja z njo, bom rekla: celostna, intuitivna, natančna, jasna. Še nisem srečala strateginje, ki zna premakniti miselnost tako kot ti. Oblikovala si način, kako sem lahko ponudila nekaj, kar je bistvo mojega življenja. To je bila kompilacija vsega, kar sem kadarkoli ustvarila.
Leta sem delala z ljudmi na sporočilu, na znamčenju, na tem, kako povedati, kako se pokazati, kako zares stopiti v ospredje. In dr. Martina Zorc je pot, kako to narediti.
V hipu si ustvarila srčno in močno strategijo. Razumela si, da to ni stvar klasične prodaje, da mora biti klic, nekaj avtentičnega. In prejšnji teden sem to ponudila. V dveh dneh sem imela 100.000 dolarjev prihodka.
Kar sem najbolj vzljubila pri tebi, je, da si verjela vame. Da si videla, kdo sem. Vrednost take strateginje, ki zna prepoznati tvoj potencial in iz tega ustvariti metode, ki te izstrelijo, je neprecenljiva.
Ljudje mi rečejo: "Tammy, ko ti govoriš …" In ti si to takoj zaznala. In ravno to želim povedati o tebi kot poslovni strateginji. Kam greš, kako razmišljaš, kako delaš, je tako intuitivno. Počutim se videna.
In če nimaš ob sebi poslovne strateginje, ki s tabo dela osebno, intimno in ti pomaga s tvojimi avtentičnimi darovi, tistim, kar te resnično loči od drugih, potem ne boš ne zaslužila toliko, ne imela takega uspeha, razen če imaš ob sebi takšno osebo.
Tako da se ti želim zahvaliti. In tako sem hvaležna, da sva se našli. Dr. Martina, hvala ti. Hvala, da si me videla. Hvala za tvojo strokovnost. Ne vem niti, kako si vedela, kaj narediti, ampak razložila si mi vse tako povezano in enostavno, da nisem imela nobenih dvomov, da zmorem. Edini izziv je bil, da se umaknem sama sebi s poti in verjamem, da bodo ljudje to začutili. Ti si to že videla.
Mislim, da si ti tista katalizatorka, ki pomaga nam, ki čutimo, da se mora nekaj spremeniti. In če se ne spremenimo skupaj s časom, ljudi ne bomo več dosegli. Gre za to, da jih nagovorimo tam, kjer so, da jih vidimo, da jih slišimo, ampak obenem uporabimo svoj avtentičen glas. In to je bila ena najlepših izkušenj, kar sem jih imela.
Zato … ne morem povedati dovolj. Hvala ti, ker si bila moja mentorica v tem in moja podjetniška strateginja. In z veseljem bom še sodelovala s tabo."